ࡱ> ban#_ʬWPNG  IHDR,l pHYs  gAMA|Q cHRMz%u0`:o_F"IDATxb?pAM0s>%h]0RFu D@5 FzH%6k_'=t6k@@L1F*EmGO?OfaCMF,X`1RgY6{`/*)XIlmQbֈ4 ,b R"0OF, 9 5q FR+*H)Hl"M<#$XF -, F#`P?Z`_`P[!*bRWXR@5t0T#՝OFfэ#e#F 04@#u @9R[[B(()H)F[ZD-(%G?iQ-2 &b jʓSP$]SSp*(l-]8J|aAjB)kXTĪc$̀MhDhAEtHZZ--R[Q-`-pb-.4X1lja$'TH\@.!#1\>qr0PB8SP1QH10%$ H^鎫Wh0!OO5 8?ƯNS1hqaKWNњ3F, VH،DbZ&[pXXf )P#O ͎nhw ft5GZaGa!F*f"{HjA6 FO_ADǂmXƝH07 H2Z.h\XDTLT*1\1ZeThY1QY hE`b#OA`b"Ph1Y(=ӝAB  paS1(̀Wh;}P".)("3hHug ED/c+pT]A FH&~9 10Pk$ pZ xRB >Bt2"@ʦX)5GRń\X1jY1bSps>#[!5Zha4zZq[]H-tmq1YX/0(ciEakY10^ňEQѽ$|ǢFˊPD^|zF ,ZYXZW:"xxƯFϿ"eR $T 1a)\pL %R  pWXjea!.p H4FJ+GRGňB;ȀuPb"/10vhaH$`!LVYY''(333])tӟ?Ǐ_xɓ'/͛7OV`Qh1)F[U$bj"[)d(L$V%T1DEE)>08߿x0V0 r3ׯ?߿q׮]{sCgROg_b8gT@Ly1r Vlpo`J߿ o0 1 7 W|111s7771vv@pG [W6?xEoM:Pjt@#KH)K-(Ї!-,,Ǐ` +`-X`akm!J͛7߁x X WAƀǀ[8ƺ `  XFxAeEL는Y>tqf)R젠 'AAAş?3o|AbrA5 -H\:@ -fffVvX X8 *l+HƭdZ[G&<+ݩڂuTX ´4}X*>~gx ;8V߿Mq 3iM1iY1ЎUŀN|i?Vt"y~1w!#q,&24z*ɁV. ,XE*l ֊]쇵@~\zP"W(h֜a/]Vj *ءCN8 $$Ġ.@ceȃå; H4/`Nr֢-f2 T`Dxŋ ::: ||| 4-@"2Hnr]2jv`"hy&Ǐ޽{*ҫ[8Rw00hpP Z-,d3`oe,*@j@r ,,,(Rju`nAoihF A 93 s@TBT HT 03(((A` T`!ˁCNNAFFAQQASSARR@[fAh52@v &7#]A9yH<`La1 j .!>=)f&:u8]au-4Z` .! ҅K &jz+P!°Y{1\ta۶m ***B+W J 0K\X#h5 ,PaZh"ԃƫ^!~mUUUma- ebJ  w@.!hA >2-F@XèBذ/ ZBB\Abx V` *@h AAyP B-F&0"Z+cBJrox`<%Bv@-h5 djl 1P!:$juZ_ $*@@-*P+`rlAV#h5L@mx-aP![D f ATPƸ@V-Hxh5r@XìuJFd؀>uZj]hFVhQN( F aT`aR @-ؑŠlq( j@Xì:,|Ԣ ŁOkuAm PG[X#h5LuG.`>P7vZȣ{ G@G(Ch k3݇֜Q4Z` p+F h>85:>r@Xì5R`d-aE˅Fk5$`d-Q hkQ4kQ0d@X`!hK8LAQ@-Q0 F4Z`Q0 .0έNG$kXBjt( F aV`0 31Q0 F4Z`Q0 .02 G4Z` +,!)#hpQ0d@X`!hK8L @3aݻw` b|'!BAAA媠+} h7p@X۷o /_dw۷>}g<06h0 *@= hf-,(~..\pYO>1LZX jU _~b]>@X/H_f|2É'Ç]Btp +++pAny»`P h--jB@-_ W 7o zÕ+Wcriii1/)u薜Q4Z`3CPPhmP( @-o2x w5p t(K|(- Ų,dgغu+XT`V /X!^fff FFFVL,t7ѥ F Q]H5kր ŋ[PAAA@m\@( @|೭]@8h(j\]]cX."l(4Z`ZZC__xC@rvPTP籭\@( :dwA2fAF =|VQ0 hDZlt *`-F5@X a2 9`F Q@m@( G(kPTxQ@O@{ G(Ch kvǚS O h5 F(2 F Q0 F4%.hwpdmaQ0 0li hjh5L3p%]E?r@v G(Ch5 F(2 F Q0 F4Z`Q0 Aa`=?#h5pI-F@X(3c+٣`d-a[8ܺQ0@Q0 0kaT/dma\@0ضn h5 [Xȭ F aG4Z` BkX`d-Q vg {`x--a dQ0\@Xðk] /-Q@0#e4Z` .r&bfff`aa LI*Aha5r@XèKؔtggggf\$ 7۷o ?~)m!|- h,t6) "ka--0RX4*b8@B #?W!ňbD >b1#lyp63/2cCBJj@.!z!-a2(c+p Ʉý S_~ܠa?c(SP'"? b#ڋnBeH&efff.Vpj] aPAZv@ W? ]E|1G\B  TH1h91"4j #q,&X 0Ço`!ϤQrJ@V *@+A{A zADɸ6zzH Fڠ;#6]Atuȅ n<@&<]V8իW (PfCB>yT@NxvyY`"OH8Zգ--< Fz93hMLLxpujM1aal^SSSc`FNCA'$NZB^X[ o2< _S`'0#WWk VhAE  WakLG+=LDtv:+!!acj %P A`om!/ˀX :TP ,S }X%%DL79*|g"+𴬰Z DbgQ(aVx2B… 544D2l]BCr;l 5<.O>f\KB?YA|cV%עbSH#4nň Ȅc pw{qq`Wk`;2PZXm`O"-Qp>Wafxl4M<>YI ͠"$$F~ w? *~pXX|,-x B 1v+``@#"" E(`@JJʔTb1`pp1^:?`,d_o߾i,-e|H,C/F ,(X`S0!Gs,F@מqbgY h$oa2,>n.V ۂQF4{1"_1BXP4}C zh FQl#qTR@1( & [ńV$T#!W700n!H^ŀeGO8ZT . W VX1bqH b 'b "J -i-4R50rJ<# ]G_m#ov )YxQS/9 艣 *BBn :q""@)(eJ $J -<#."#`Sd<?(6N0 -F ,cjLG[sH/P12@Ld'e\PADx$xf F%Ƴh?vENkT~@@AwbƮqDc*ȕ-XJhEɄgI-H`3X(. ]Db衦8D="XEl!E0Sj(7?3`)\[NYBĊܙT4(ѽ # \$3*ꡗY hLw:5Z@ѯ#G@5 q!#h,AIENDB`(m / 0DTimes New Roman4v 0( 0DUnivers-Boldan4v 0( 0 DUniversBoldan4v 0( 0O "0DArialsBoldan4v 0( 0O"@DHumanist 777 BT4v 0( 0PDVerdana 777 BT4v 0( 0O"`DHelvetica77 BT4v 0( 0 ` .  @n?" dd@  @@`` tZ     +*  ? /X$b$_ʬW#c $@{?" dd@,|?" dd@   " @ ` n?" dd@   @@``PR    @ ` ` p>> $ (    6pp P  T Click to edit Master title style! !  0 s   RClick to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level!     S  0w ``  X*  0} `   Z*  08 `   Z*H  0޽h ? ̙33 Default Design0 zrD (  D D 0 @9   P*   D 0 z 9  R*  d D c $ ?Ay   D 0L  ;  RClick to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level!     S D 6 4@m   P*   D 6T 4z m  R*  H D 09g ? ̙33@ T(  T T 0d @9   X*  T 0< z 9  Z*  T 6x 4@m   X*  T 6 4z m  Z* H T 09g ? ̙33 0((  @  s *@,,,, r0leti_im Kimin 0_i?  0leti_imde Glerin Birle_tirilmesi 4: "&9 8  <  f ` Nesteren Davutolu 0stanbul, 18 Kas1m 2003210  0xs N Halkla 0li_kiler Dernei Forum 2003(('H  0޽h ? ̙33 :20l(  l8 l 6@ , Genel anlam1yla bakarsak ileti_im insanl11n i_i. Birbirini dinlemek, duymak, anlamak, sylemek, ifade etmek, sonuta birbirinden etkilenmek, geli_mek, geli_tirmek...Hayat1n kendisini ileti_im ortamlar1 olarak gryorum. Ki_iler aras1, aile ii, kurumlar aras1, s1n1flar aras1, toplumlar aras1... lek kltelim; 0_imiz marka seimine giden yoldaki alg1y1 ynetmek, tketicin seimlerini etkilemek... t 2%6W%$%d l <*~www?P  l <pP z&0leti_im kimin i_i?H l 0޽h ? ̙33 @\(  \ \ 6 l 8 # "  \ <` 4Z 0_imiz marka ynetimi  Marka fonksiyonel yarar1n yan1 s1ra art1 deerler ta_1yarak baz1 tketicide sat1n alma drts uyand1ran bir rndr. Marka tketiciye verilmi_ olan szdr. Btn markalar rndr.nk fonksiyonel bir yarar salamay1 amalar. Ancak btn rnler marka deildir. 0sminin olmas1 marka olduu anlam1na gelmez. Marka, tketici taraf1ndan al1nan ve fiziksel ve duygusal tatmin salayan bir kar1_1md1r.  #%x% %$%d \ <*~www? P H \ 0޽h ? ̙33h P(    c $8" @    0_imiz tketicinin kararl1n1, bizim nerdiimiz markalardan yana ynlendirmesini salamak.g '>'f  C .Abuton copy ,$D0  6*"`  ,$0 Pozitif imgenin olduu yer ve hedef kitleleri desteklemek Bilgi noksan1 olan hedef kitleleri bilgilendirmek Olumsuz imgenin a1rl1kl1 olduu hedef kitlelere dengeleyici / kar_1 a1rl1k geli_tirmek  2d  <*~www?P   <1iF v"0leti_im MimarisiH  0޽h ? ̙33& `0f(  0 0 c $@P   x Bunu yaparken s1radan bir insan1n gnde binlerce mesajla kar_1la_t11n1 d_nerek, yapmam1z gereken; farkl1l1k yaratmak, arp1c1 olmak. Rekabette ne gemek iin, tketicinin zihninde yarat1lan farkl1la_may1 srekli k1lmak gerekiyor. Farkl1la_ma, marka y1 mevcut fiyat rekabetine kar_1 koruma alt1na al1yor. E 6''"''&Dd 0 <*~www?0P  0 <L; jFarkl1la_ma  H 0 0޽h ? ̙33 php(  t  6cp   Marka n1n geli_imini anlatan nemli rnekler var.nemli markalara sahip _irketler, ka1t zerindeki deerinin kat kat zerinde deerlendiriliyor. Coca Cola iin, Mc Donalds iin, IBM Amazon iin, borsaya a1k tm ok uluslular iin bu geerli. Gnmzde tan1nm1_ reticiler, art1k retmek yerine sat1n al1yorlar, birle_iyorlar, fasonu markalay1p pazarl1yorlar. Marka ileti_imin boyutu giderek byyor, markal1 bir dnyada, markalar canl1lar gibi. X 2% %%m!%$% %$%%% % W%$%d  <*~www?0P   <dv t Markalar Dnyas1H  0޽h ? ̙33r "(  >  S }0     M_terinin nndeki say1s1z seenek aras1nda farkl1la_arak tketicinin zihninde konumlanabilmek, doru strateji ile doru ileti_im program1n1n olu_turulmas1 ile gerekle_ebilir. Nereye gideceinizi belirlerseniz rotay1 daha kolay bulursunuz.  Bilinen en k1sa yol, insan1n bildii yoldur Daha fonksiyonel olmak iin yap1lmas1 gereken, disiplinler aras1 i_ blmdr. }'&'&'&'&|d  <*~www?P 0  0 hGbirlii  H  0޽h ? ̙33 4$(  4 4 c $|0    . Duygu ve d_ncelerine hitab edecek beyninden, kalbinden, ve nihayet  dnyevi bir gerek czdan1ndan pay almak.  Marka, hedef kitlesinin hayat1na deer katan, ka1r1lmayacak _ey olabilmeli. 0nsan alg1s1na, ancak onun ya_am biimini iyi bilir, hayal, kayg1 beklenti ve heyecanlar1n1 hissedebilirsek seslenebiliriz. lDgg{ggCd 4 <*~www?0P  4 <v rAlg1y1 YnetmekH 4 0޽h ? ̙33 d\>X (  X (X 0P  \ Sosyal Hayat   RB )X s *DScԔX  *X 0pZP  ~.CRM Veritaban1 Ynetimi +X 0 ! p Halkla 0li_kilerRB ,X@ s *DScԔ 0 -X 0   [ Sanat Ortam   RB .X s *DScԔ   /X 0 !  ^Sokak, SeyahatRB 0X@ s *DScԔ T  1X 0(W u  Y Promosyon   RB 2X@ s *DScԔw  3X 0TH0 dReklam RB 4X s *DScԔ  5X 0T\` t$Dorudan PazarlamaRB 6X s *DScԔL 7X 0@ p Medya 0li_kileriRB 8X@ s *DScԔ@P 9X 0|`  Y Lobicilik   RB :X@ s *DScԔ $ 2 ;X 00  360 Ku_atma@ ! RB X <*~www?P pH X 0޽h ? ̙334 8t(  8 8 c $@0   l Ticari ileti_im, pazarlama oyunlar1n1n / kurgular1n1n toplam1, ayn1 anda, farkl1 hedef kitlelere farkl1 mesajlar1 verebilmek ve ili_ki geli_tirebilmek... Burada her disipline ayr1 rol d_yor ve onlar1n yarataca1 sinerji, btn olu_turuyor. Ara_t1rmadan, ara_t1rmay1 doru yorumlamaya, beklentileri ynlendirmek iin kurgular1m1z1 farkl1la_t1ran zmlerden etkili uygulamaya,bilgiyi,yklere dn_trerek hedef kitleyi ku_atmal1y1z... Bir zincir en zay1f halkas1 kadar gl.hgXgg?gg-g1gggg)gd 8 <*~www?P  8 <P( p 0Btnsel Ticari 0leti_imH 8 0޽h ? ̙33J  (     S P0     Analitik d_nmek, pazardaki dengeleri iyi deerlendirmek, iyi analiz edebilmek ve onlardan bir tak1m 1kar1mlar yaparak sentezle tmevarmak, stratejiyi _ekillendirmek, farkl1la_t1r1lm1_, arp1c1 biimlere dn_trmek, doru yerlerde iletebilmek, etkisini lerek, sreklilii salamak, sreci ynetmek ... gerekiyor. Hepsi bu! \)'*')''[d  <*~www?0P   <p9F ? 2 Btnsel Ticari 0leti_imH  0޽h ? ̙33rH ,G:Bme4HP1]auN%1 kyOh+'0L `h  PowerPoint Presentation Lowe TurkeyeminTur7inMicrosoft PowerPointon@Ó@ i@p?åG> g  -& &&#TNPP42OMi & TNPP &&TNPP    --- !---&G&hw@ ¾bwbw0- &Gy& ,,-,,-q-- @Univers-Bold bwbw0- .$2 4letiim Kimin i?   ( (   .@Univers-Bold žbwbw0- .'2 bletiimde Glerin    !    . .2 CBirletirilmesi    ! .--G-- @"Arialw@> bwbw0- .@"Arialw@ bwbw0-."2 Nesteren Davutolu     .-.@"Arialw@ bwbw0- ..@"Arialw@ bwbw0-.*2 .stanbul, 18 Kasm 2003S     .-.--!*x-- @Times New Romanbwbw0- .hH@Times New Romanbwbw0-.-2 hHHalkla likiler Dernei        .-. .2  Forum 2003   .--"System 0-&TNPP &՜.+,0@      Ekran Gsterisi Lowe Turkeyԏ=  Times New Roman Univers-BoldUniversArialHumanist 777 BTVerdana HelveticaDefault DesignPowerPoint SunusuPowerPoint SunusuPowerPoint Sunusug imiz tketicinin kararln, bizim nerdiimiz markalardan yana ynlendirmesini salamak.E Bunu yaparken sradan bir insann gnde binlerce mesajla karlatn dnerek, yapmamz gereken; farkllk yaratmak, arpc olmak. Rekabette ne gemek iin, tketicinin zihninde yaratlan farkllamay srekli klmak gerekiyor. Farkllama, markay mevcut fiyat rekabetine kar koruma altna alyor. PowerPoint Sunusu} Mterinin nndeki saysz seenek arasnda farkllaarak tketicinin zihninde konumlanabilmek, doru strateji ile doru iletiim programnn oluturulmas ile gerekleebilir. Nereye gideceinizi belirlerseniz rotay daha kolay bulursunuz. Bilinen en ksa yol, insann bildii yoldur Daha fonksiyonel olmak iin yaplmas gereken, disiplinler aras i blmdr. D Duygu ve dncelerine hitab edecek beyninden, kalbinden, ve nihayet dnyevi bir gerek czdanndan pay almak. Marka, hedef kitlesinin hayatna deer katan, karlmayacak ey olabilmeli. nsan algsna, ancak onun yaam biimini iyi bilir, hayal, kayg beklenti ve heyecanlarn hissedebilirsek seslenebiliriz. PowerPoint Sunusu Ticari iletiim, pazarlama oyunlarnn / kurgularnn toplam, ayn anda, farkl hedef kitlelere farkl mesajlar verebilmek ve iliki gelitirebilmek... Burada her disipline ayr rol dyor ve onlarn yarataca sinerji, btn oluturuyor. Aratrmadan, aratrmay doru yorumlamaya, beklentileri ynlendirmek iin kurgularmz farkllatran zmlerden etkili uygulamaya,bilgiyi,yklere dntrerek hedef kitleyi kuatmalyz... Bir zincir en zayf halkas kadar gl.\ Analitik dnmek, pazardaki dengeleri iyi deerlendirmek, iyi analiz edebilmek ve onlardan bir takm karmlar yaparak sentezle tmevarmak, stratejiyi ekillendirmek, farkllatrlm, arpc biimlere dntrmek, doru yerlerde iletebilmek, etkisini lerek, sreklilii salamak, sreci ynetmek ... gerekiyor. Hepsi bu! Kullanlan Yaz TipleriTasarm ablonuSlayt Balklar _leminemin  !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHJKLMNOPRSTUVWXZ[\]^_`cRoot EntrydO)Pictures#Current UserYSummaryInformation(IPowerPoint Document(3lDocumentSummaryInformation8Q